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直播賣房風頭“勁”,房產中介+渠道營銷的末日到了?

來源:大偉看樓市微信號  2020-05-25 08:48:13            
告訴大家一個好消息,北京最近的小陽春勢頭還挺猛,西城房價在漲,西城之外的二手房價格也開始明顯企穩了。5月北京二手房2萬套肯定是超過了,這基本是2017年調控后最高量了。

告訴大家一個好消息,北京最近的小陽春勢頭還挺猛,西城房價在漲,西城之外的二手房價格也開始明顯企穩了。5月北京二手房2萬套肯定是超過了,這基本是2017年調控后最高量了。

前幾天,北京住建委發布了一則算是重磅的通知:

《通知》要求,現場銷售接待實行獨立區域一對一服務,一個銷售人員只接待一組客戶(原則上不超過2人);不得安排2組以上客戶同時參觀樣板間;不得舉辦現場推介、抽獎搖號等聚集性活動。鼓勵開發企業充分利用電話、互聯網、虛擬現實技術(VR)、直播售樓等非直接接觸方式,開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。

直播賣房的夏天要到了!雖然當下大部分項目沒有執行,但從趨勢看,全球很多國家的疫情并沒有控制住,這種情況下,到了下半年,稍有反彈,很可能對于開發商當下的小陽春就有巨大影響。

今天簡單聊聊,最近井噴的“直播賣房”!

直播分兩類,一類是經紀人、銷售,自己的直播。在朋友圈里,從置業顧問到項目總裁,房企人早已全體出道。直播賣房的背后,是生活方式的巨變,也是地產人商業格局的重塑。

另外一類就是跨界的明星直播。

不完全統計,在過去的半個月里,有20多家房企找各路明星直播,從薇婭到劉濤,從羅永浩到大張偉。萬科、恒大、融創、保利、復地等房企巨頭全部上播;李湘、佟大為、薇婭等明星、直播紅人不懼翻車試水帶房;

首先:簡單的聊聊這些明星的直播效果

各路官方數據,顯示效果都不錯,動輒賣了幾千張、幾萬張購房券,有網購一姐薇婭直播賣房結束時曾披露銷售出835份權益券,結果后面的各路半路出家的明星,賣貨能力不如薇婭,但賣房都遠超薇婭。

羅永浩賣了幾萬張優惠券,劉濤宣傳一次直播賣了1.48億!李湘的富力直播間則賣掉21套房源,佟大為、烈兒寶貝的恒大直播間則實現38套特惠房源秒磬,汪涵、大張偉直播間則售出2.5萬張意向購房券。

負責任的說,這些數據其實都是假的,因為如果真有這么好的效果,哪怕這些明星代言費貴一點,開發商還是舍得花錢多做幾次的。

到目前為止,我們看到的是,這些明星都是一錘子買賣??梢?,開發商也沒關心效果的問題,對于幾百萬的代言費,大部分企業都是計算成品牌宣傳,而非營銷賣房。

其次:少數個案成交,其實是給了開發商優惠的借口

在直播賣房中,最大的受益者莫過于有購房意向、關注項目已久并考慮出手的買家們。他們期待的購房優惠,最終在直播中兌現。

線上直播作為一種新的嘗試,如果配合線下的高效率蓄客,的確是有望打破銷售的僵局。

但邀請電商網紅或大明星參與直播賣房,并不具有普遍性,對于少數中小房企來說,其實完全沒有必要,這種熱度對于企業來說,也沒多大的意義。

對于中國蓬勃發展的電商行業來說,唯一沒有被占領的很可能也就只有每年超過16萬億的房地產行業。所以各家平臺都在調撥資源開啟房地產市場爭奪戰!

第三:警惕“線上直播賣房”浮夸風!

這個“浮夸風”很可怕,會讓真正努力工作的人活不下去!因為領導看了這些吹牛逼的動輒賣幾百億,安排自己的項目賣10億不過分吧?

吹牛逼要有一個度,線上直播營銷的確需要創新,但動輒一次直播幾萬的到訪,幾萬張卷,這容易讓本來腳踏實地的地產營銷變成“浮夸風”!

其實驗證是不是吹牛逼很簡單,只要看,是不是很快再找這個明星直播一次。

第四:線上直播的平臺選擇問題

需要明確的是,讓銷售直播,這是基本功鍛煉,本來也需要做銷講,但現在的直播平臺選擇,其實就三種:幾個房產網站的直播平臺,傳統電商平臺淘寶京東,另外就是抖音、一直播之類的視頻直播。

其實反正是直播,如果從配合項目營銷、提高知名度角度,這些平臺都有效果。畢竟也不新增成本,所以如果直播,就都打開這些端口。

但從真正的“明星”帶貨效果看,其實一方面目前證明有帶貨效果的也就淘寶和抖音兩個平臺。從賣房角度看,目前也沒有一家平臺對應上了主流購房群體。所以直播這事情要是當成品牌宣傳,其實還有巨大的創新空間。指望出貨值,目前看,也只能吹牛逼。

第五:直播不能賣房,但肯定越來越重要!

科技在進步,社會不斷改變,網絡直播等科技技術賦予了各行各業更多的生機與想象。目前的房產營銷是不可能脫離線下的,房產在線交易,是起于在線,終于交易,中間也必然有線下看房等環節。

“線上”肯定不是現在找一群不懂房地產的明顯,喊喊買他就能賣房。未來客戶和開發商肯定會更加適宜線上的生活。但這個時間不會斷,而且必須要因為一些特殊事件而加速,比如疫情前,誰會想到找明星線上賣房?

其實直播賣房,都是“被逼的”。既然依然是趨勢,那么就想好什么姿勢舒服!



 

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